电信业价格竞争行为的博弈论分析_BOB官方网站

摘取 要 根据博弈论，探究了有可能防止电信恶性价格战的两个途径。　　关键词 博弈论 价格战1 阐述　　电信市场的竞争更加白热化，各电信运营商大大使用价格杠杆作为其最重要的竞争手段，各大运营商的价格战愈演愈烈，近年来甚至经常出现了恶性价格战的趋势。

关于阻止电信业恶性价格战的声音也更加低。　　笔者自由选择不易再次发生价格竞争的行业———中国电信业为对象，其原因主要从以下几个方面来考虑到：首先，从产品的特征来看，价格竞争主要再次发生在那些产品差别化程度较小的行业；其次，从产业生命周期来看，价格竞争一般再次发生在正处于成熟期或衰退期的产业；第三，从市场集中度来看，价格竞争多发生于行业集中度进一步提高的阶段，间价格合谋的可能性较小；第四，从厂商生产规模来看，价格竞争行业中厂商的生产往往具备规模效应；第五，从产业的解散特征来看，不易再次发生价格竞争的行业多具备较高的解散壁垒；第六，从产业关联特征来看，在价格竞争频密的行业中，正处于产业链下游的销售商的强劲市场势力与行业价格竞争不存在较强关联。　　博弈论(Game ory)又称对策论，源于20世纪初，近20年来，博弈论作为和解决问题冲突和合作的工具，在管理、国际、生态学等领域获得普遍的。非常简单地说道，博弈论是研究决策主体在等价信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及有所不同决策主体之间决策的平衡。

博弈论由要求主体、等价的信息结构、效用3个基本要素构成。博弈论可以分成合作博弈论和非合作博弈论。两者的区别在于参予人在博弈论过程中否需要达成协议一个具备约束力的协议。在博弈论过程中，参与者之间的信息传送要求了其行动空间和拟合战略的自由选择；同时，博弈论过程中一直不存在一个先后，参予人的行动次序对博弈论最后的平衡有必要的。

毕业论文 http://www.lw54.com 2 电信业的价格竞争不道德的博弈论分析　　在我国电信业的现实中，各电信企业彼此获取的业务相似或替代，利益互相冲突，企业竞争策略也影响着竞争对手的策略的制定和充分发挥，这些特点体现出有我国电信市场正处于多寡头市场。分析和研究寡头竞争，纳什平衡分析是一种最重要的。电信业的价格战是一个大大超过纳什平衡，又大大超越这一平衡，动态博弈论的过程。

在重复超越的过程中，价格呈圆形大大上升的趋势，以后价格相似边际成本。2.1 创建模型　　根据我国电信业的实际情况来结构电信业价格战的博弈论模型。

各家电信运营商是展开博弈论的局中人，其博弈论过程有如下四个特点：①先后次序的博弈论。价格战之所以不会打响，相当大程度上就是竞争者之间相互降价；②几乎信息的博弈论。因为企业的定价不道德是公开发表的，最后要面向消费者，竞争对手也是很更容易提供价格信息的；③反复博弈论。实质上价格是大大变动的，而且价格战也是持续的，所以可以看做是反复博弈论；④零和博弈论。

虽然现在很多企业意识到了竞争与合作都是很适当的，但实质上在涉及领域主要还是竞争，合作居住于次要地位，因此可以看做是零和博弈论。2.2 博弈论的过程　　为了阐述便利，我们另设局中人为A与B，他们都是电信运营商，他们在某一领域进行竞争，一开始的价格都是P0。

A是老牌企业，实力雄厚，占有了绝大多数的市场份额；B则刚正式成立旋即，翅膀还没宽软，是政府为了超越独占希望竞争而筹设一起的。毕业论文 http://www.lw54.com 　　（1）第一轮博弈论（闻表格1）。　　从A看作，似乎降价要比保持好，降价最少可以确保比B好。

从B看作，效果也一样，降价某种程度比保持好，其降价收益为5.75，保持收益为3.9，它也某种程度不会自由选择降价。在这轮博弈论中，A、B都将降价作为策略，因此各损失0.5，整体损失1，整体收益是最好的。　　这就是典型的纳什平衡现象，各个局部都谋求利益的最大化，而整体利益却不是拟合，甚至是最好，就像我们结构的模型那样。

　　（2）第二轮博弈论。第一轮博弈论的结果，三方都不失望，别忘了模型的局外人———政府，三方的利益都是损毁的。这时候就不会展开协商，政府出面，让他们多考虑到考虑到整体利益，而他们自己也在想要降价是权宜之计的。

这样的情况下，A、B的价格下降不道德就不会中止。　　在展开协商后，A、B都确保以后不降价，但这样的誓约在市场竞争条件下是无法长存的。

他们都会通过变相降价而企图提供仅次于利益，但两个不道德的再次发生，又使得刚创建的均衡被超越，双方都受损失。　　（3）反复博弈论。

在陷于纳什平衡的怪圈后，企业的降价不道德就无法自拔，在市场竞争条件下，这样的价格大大上升是无法防止的，降价出了大大反复的过程，直到无法再行叛时，即当价格相等边际成本时。在反复博弈论中，A、B的出发点都是利益最大化，但在这样的纳什平衡中，整体利益大大上升。

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